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怎么開一個健身工作室

分類:
公司新聞
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發布時間:
2019/03/05 15:44
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【摘要】:
為什么健身工作室可以存在?健身行業剛開始在國內發展,就是以健身俱樂部為主?,F在大型健身房越來越多,可是也開始流行規模偏小的健身工作室,并且市場上確實需要這類工作室的存在。

  為什么健身工作室可以存在?健身行業剛開始在國內發展,就是以健身俱樂部為主?,F在大型健身房越來越多,可是也開始流行規模偏小的健身工作室,并且市場上確實需要這類工作室的存在。消費者需求始終在變化,因為他們的工作在變,比如從小職員做到了企業管理者的位子,他們的職位和薪水不斷提升的同時,壓力也越來越大。壓力大的時候需要找到合適的途徑釋放。

  人們可以選擇去健身房,聽從健身教練的安排,或者根本沒有安排,盲目地去做??墒乾F在的健身消費者開始成熟,他知道自己想要什么,就像一個人應當知道什么樣的衣服適合自己,不是每個尺碼每個顏色每個人穿上都好看。要求不一樣,看法不一樣。有的人需要減壓、有的人就想減肥。甚至更具體一點,有的人經常用電腦,造成肩膀酸、駝背,他希望有一種專門針對他的服務?;蛘?,有人喜歡踢足球,他希望有一套健身計劃能改變他在足球場上的表現。每一個人都有自己的意見,所以一個綜合性的健身房難以滿足所有消費者的要求。

  另一方面,經濟實力較強的消費者對健身教練的要求可能更高一些,但現在許多大的健身房,他們新招的某些健身教練可能從業時間不長,經驗不夠豐富。所以,健身工作室能去填補這樣一些大型健身房做不到或者做不好的地方。如果將大型健身房比喻成“大超市”,那么工作室就是“專賣店”。工作室的策劃和定位工作室是一個比較寬泛的概念,有不同類別,它們所側重的服務項目也是差別很大的。所以建立一個工作室之前,需要進行深入的調查研究和市場定位。首先,必須明確自己工作室的特點。工作室規模一般比較小,大多在一百平方米到兩百平方米之間,最多四百平米。工作室提供的服務比較專一,通常只有一種或者幾種同類型的健身項目,這些項目可能是普拉提、舞蹈或者瑜伽。工作室不能像健身俱樂部一樣提供太多服務項目,健身俱樂部有幾千平方米甚至兩萬平米,但工作室提供太多服務就會顯得雜亂,難以抓住真正的目標顧客。

  人力資源方面,一個工作室的員工或者教練的職責應該多元化。比如前臺又同時負責財務上的工作,或者財務人員兼職市場部經理等等。Derrick的工作室員工就需要擔任多種職務,Derrick自己不僅負責教練主管工作,還是市場部經理。最初,工作室只有Derrick一個教練,但不久他發現在這種情況下幾乎沒有盈利。后來工作室開始自己培養教練,并且與國外培訓機構合作,教練需要通過一年到一年半的學習期拿到證書。工作室的每一個教練都要很優秀,每個教練各自擁有一定數量的顧客,這樣工作室的利潤才會逐漸提升。

  鮮明的服務特色,是開辦工作室最重要的一點。工作室要把顧客從健身房吸引過來,就必須具備顯著的資源優勢、說服力強的服務特色。健身工作室在收費上常常比健身房高,因為工作室教練提供的專業服務是無可取代的,他們有專業優勢,有充足的服務經驗,顧客愿意以較高一些的價格換取這些教練的指導。因此,工作室不能像有些健身房一樣,會員辦一年的健身卡,只來三個月,剩下9個月不來反而更好。工作室不能按年卡銷售,如果一次來太多人就沒有地方上課,所以工作室賣的是課時,需要回頭客。如果一次賣出十次課,顧客前面八次來,后面兩次不來,那么工作室就無法繼續銷售接下來的課程。

  在中國,工作室的選址集中于寫字樓和小區,這也是兩個比較適合中國國情的地址。如果選在寫字樓,針對的主要群體就是上班族,他們可能在上班前,中午休息,或者晚上下班之后去工作室鍛煉。而在小區里的可能更靈活一些,白天有家庭婦女過來上課,晚上也有下班之后來健身的顧客。Derrick認為將工作室開在合適的小區里可能更適合,成本上相較寫字樓來說有明顯的降低。但寫字樓也有寫字樓的優勢,可能會更容易吸引顧客。而且相當部分小區并不允許外人進來做生意,把工作室開在小區里就需要搞好和物業的關系??傊疅o論選擇哪一個地點,都需要依據自己的目標客戶特征和自身占有的資源進行權衡。工作室的客戶決定好了開一個怎樣的工作室之后,接著就是深入研究目標客戶特征,以及他們需求上的特點。

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